Kênh phân phối là gì – Cấu trúc kênh phân phối

Kênh phân phối là gì

Kênh phân phối hay còn được gọi là distribution channel. Chức năng của kênh phân phối có tác dụng là luân chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng

Kênh phân phối tiếng anh là gì

distribution channel hoặc marketing channel

Các loại kênh phân phối

• Đại lý và môi giới: sẽ thay mặt nhà sản xuất để phân phối sản phẩm
• Nhà bán buôn
• Nhà bán lẻ
• Nhà phân phối

Cấu trúc kênh phân phối

Sơ đồ: Những kênh phân phối điển hình cho hàng hóa tiêu dùng 

Nhà sản xuất  ————————————————————————-> Khách hàng

Nhà sản xuất —————————> Người bán lẻ ———————-> Khách hàng

Nhà sản xuất ——> Người bán buôn ——> Người bán lẻ ——–> Khách hàng

Nhà sản xuất ———> Đại lý  ——————-> Người bán lẻ ——–> Khách hàng

Nhà sản xuất –> Đại lý–> Người bán buôn –> Người bán lẻ  –> Khách hàng

Phân biệt kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp

• Kênh phân phối trực tiếp là sản phẩm từ nhà sản xuất sẽ đến tay người tiêu dùng luôn mà không qua bất kì khâu trung gian nào cả. Kênh phân phối trực tiếp  thường rất ít gặp trên thực tế , vì chỉ với các sản phẩm mang tính công nghiệp với tệp khách hàng bé  và sản lượng sử dụng lớn.
• Kênh phân phối gián tiếp là sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng còn phải qua các đơn vị trung gian, kênh phân phối gián tiếp thường được thực hiện với các mặt hàng có nhiều khách hàng và nhỏ lẻ như hàng tiêu dùng….

Chiến lược kênh phân phối

• Phân phối đại trà: là cách phân phối từ nhà sản xuất đến tối đa các bên trung gian để sản phẩm được lan tỏa nhanh nhất có thể, các sản phẩm tiêu dùng áp dụng cách phân phối này triệt để nhất
• Phân phối độc quyền: là cách nhà sản xuất lựa chọn duy nhất 1 nhà phân phối trung gian trong khu vực, để đảm bảo tính hình ảnh và quản trị thương hiệu khắt khe. Các sản phẩm đắt tiền và tính kỹ thuật cao thường sử dụng cách phân phối này
• Phân phối chọn lọc: là phiên bản nâng cấp của phân phối đại trà, chỉ có điều các đơn vị trung gian sẽ phải đáp ứng 1 số tiêu chí nhất định của nhà sản xuất (có thể là tiềm lực tài chính, con người, khả năng phân phối)

Quản trị kênh phân phối của vinamilk ví dụ

http://tapchicongthuong.vn/bai-viet/dinh-huong-phat-trien-va-giai-phap-hoan-thien-quan-tri-kenh-phan-phoi-cua-vinamilk-21239.htm

Kênh phân phối của heineken

Kênh phân phối của coca cola

Coca rất thành công trong việc phân phối sản phẩm. Họ nhóm khách hàng và áp dụng 4 cách phân phối cho 4 nhóm khách hàng chính

• Phân phối trực tiếp: coca cola rất  chú trọng đến hình thức phân phối này, họ sử dụng website thương mại điện tử, hệ thống máy bán hàng tự động, điểm bán hàng trực tiếp
• Phân phối đến các doanh nghiệp bán lẻ
• Phân phối đến các siêu thị, đại lý
• Phân phối đến doanh nghiệp bán buôn, bệnh viện, trường học, và phối hợp với các doanh nghiệp thức ăn nhanh như KFC, Lotte ….

Quản trị kênh phân phối

Là công việc quản lý, hoạch định kế hoạch để giúp hàng hóa của nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng được trơn tru nhất.

Để quản trị kênh phân phối hiệu quả, thì nhà sản xuất cần tương tác sâu với bên trung gian. Chính sách chiết khấu hấp dẫn, đánh giá hoạt động các thành viên

 

 

 

 

 

 

 

 

Tag: vnpt dms khái niệm xây dựng thiết truyền vai trò đồ samsung th true milk